JAP FUTURE s.r.o. je firma, kterou náročná klientela velmi dobře zná. A nejen ta česká, nýbrž v desítkách dalších zemí. Když se zeptáte, co vedlo k jejímu jednoznačnému podnikatelskému úspěchu, odpověď jistě najdete. Doplní ji ještě následující řádky, rozhovor s PaedDr. Petrem Paksim, DBA, jednatelem a majitelem jmenované společnosti. Jeho životní i business filozofie je o nalezení smyslu práce a dosahování patřičných výsledků v oboru, který zvolil, o preciznosti, dodržování slova, o činech, a ne o planých slibech. A hlavně o vášni pro pěkné, užitečné a nadčasově inovativní prvky především do designově laděných interiérů. Atypické dveře jedinečné technické konstrukce, a zárubně, které svými unikátními možnostmi hrají do noty architektům, designérům, developerům i jednotlivcům, již mají chuť obklopit se výjimečnými prvky v prostoru. Osobnost, která dokáže načrtnout trend v celosvětovém měřítku, si zaslouží obdiv:
Jak se letos daří firmě, která je vždy trochu napřed a udává trendy v oboru?
Rok 2025 je pro nás zatím velmi úspěšný. Daří se nám stabilně růst, rozšiřovat sortiment a zároveň vstupovat na nové trhy. Vždy jsme chtěli být o krok napřed – ať už v technologiích, designu, nebo v přístupu k individualizaci produktů. A dnes se ukazuje, že nám tato strategie velmi dobře funguje. Investujeme do inovací, do vývoje a do automatizace výroby, což nám umožňuje držet vysoký standard a zároveň posouvat obor dál.
Rozhodli jste se expandovat za hranice České republiky. Kde všude zřizujete svá zastoupení a proč zrovna v těchto destinacích?
JAP FUTURE dnes exportuje do 55 zemí světa, hlavně do Itálie, Izraele, Polska a Belgie. Klíčové je pro nás mít fyzickou přítomnost tam, kde to má obchodní logiku. Vybudovali jsme showroom v Bratislavě a Rijádu, teď připravujeme nový showroom v Dubaji. Blízký východ je pro nás dlouhodobě silné teritorium – Katar, Bahrajn, Spojené arabské emiráty i Saúdská Arábie mají vysokou poptávku po prémiovém designu a nebojí se investovat do atypických, technicky náročných řešení.
Tento trh vyžaduje přesnost, rychlost a odvahu – a to je prostředí, ve kterém se nám daří. Navíc jsem svému synovi Petrovi dal při obchodování na Blízkém východě naprostou volnost, což se ukázalo jako správný krok. Inspirujeme se i nejlepšími italskými hráči, kteří ovlivnili architekty po celém světě. My chceme jít stejnou cestou.
Je to drahá a složitá záležitost, nebo dokonce jednodušší a levnější než v ČR?
Rozhodně to není jednoduché ani levné. Zahraniční expanze vyžaduje stabilní partnerské vztahy, vysoké investice a neustálou inovaci produktů. Na druhou stranu máme klíčovou výhodu v diverzifikaci. Široké výrobkové portfolio nám umožňuje synergicky spojovat náklady i prodej. Navíc disponujeme in house všemi potřebnými technologiemi, máme zpracované procesy a systémy řízení podle automotive sektoru. Fungování firmy nám umožňuje soustředit se na prémiové výrobky z kvalitních materiálů a vyrábět na míru dle individuálních požadavků zákazníků. Atyp je pro nás vlastně standardem. Nemáme výšku dveří odstupňovanou po deseti centimetrech jako většina konkurence. Dveře MASTER a k nim skryté zárubně AKTIVE vyrobíme v jakékoli výšce po milimetrech bez příplatku až do maxima 3700 mm, což je nejen u nás, ale i ve světě neobvyklé.
Možná jinak – podniká se v cizině s menším stresem než u nás?
Nepodniká. Stres je přirozenou součástí podnikání všude na světě. Moje moto je „V podnikání nemůžete čekat, až bouřka přejde. Musíte se naučit tančit v dešti.“ Zkušenost vrcholového sportovce mě naučila, že bez mentální disciplíny a schopnosti regenerace nelze uspět. A je jedno, jestli podnikáte v Praze, Dubaji, nebo Rijádu. Rozdíl je jen v tom, jak rychle musíte reagovat a jakou míru rizika podstoupit.
Čím se liší zahraniční zákazník od toho českého?
Mám mnohaleté zkušenosti, takže můžu prohlásit, že český klient je pro nás nejnáročnější klient vůbec ze všech, a to jak v detailech, tak i v provedení. Říká se, že pokud firma uspěje v zahraničí, tak uspěje i v Česku. Je to ale úplně naopak. Za mě je to tak, že kdo projde českým klientem a uspěje u něj, tak může prodávat kdekoliv na světě, protože český klient je v oblasti interiéru největší šťoura, a je jedno, zda jde o klienty, kteří hledají prémiové a technicky náročné realizace, nebo jde o standardní projekty.
Kudy vedou vaše cesty k úspěšným zakázkám v zahraničí?
Je to kombinace mnoha faktorů. Letité kontakty, osobní doporučení, obchodní partneři, kteří nás reprezentují, a samozřejmě i marketingové činnosti, ve směru k zahraničí zejména aktivní působení na sociálních sítích.
Prezentace je důležitá, ale ještě důležitější je zakázky zrealizovat rychle, precizně a spolehlivě. Zahraniční klientela si velmi váží partnerů, kteří dodrží, co slíbí, a dodají, co mají, v domluveném termínu.
Jsou vašimi tamními klienty spíše firmy, nebo jednotlivci?
Z velké části jsou to architekti, stavební společnosti, developeři a fit-out firmy. Pracujeme i s jednotlivými investory, ale v zahraničí je běžné, že realizace vede profesionální tým. Díky tomu je možné koordinovat i technicky velmi náročné projekty.
Český trh je, viděno očima stavařů, stále velmi rozkolísaný a nejistý. Co by napomohlo k restartu?
Stabilita. A to jak ekonomická, tak legislativní. České stavebnictví trpí především neustálými změnami, složitými procesy povolování a nejistotou investorů. Výstavba nových bytů se aktuálně pohybuje okolo historického průměru, což neodpovídá současným potřebám trhu. Zahajuje se sice výstavba velkého množství bytů v bytových domech, avšak opačným směrem působí nižší zájem stavět rodinné domy. Stačí připomenout osud nového stavebního zákona, v jehož důsledku povolovací mechanizmus na čas zamrzl. Pokud se podaří tyto bariéry zmírnit, trh se znovu nadechne. My ale současně vidíme, že i přes nejistotu je tu vysoká poptávka po prémiových interiérových řešeních a jsme připraveni aktivně na ni reagovat.
Už jste to naznačil, vždy jste úzce spolupracoval s architekty a designéry. Bude tomu tak i nadále?
Určitě ano. Právě dialog s architekty a designéry nás posouvá dál. V partnerství s nimi nechceme být jen výrobci, ale i tvůrci. Například když připravujeme novinku, tak na začátku posloucháme, co trh potřebuje. S nepatrnými náklady tu „věc“ párkrát odzkoušíme se spřátelenými architekty a designéry. Oni nám řeknou, kde je potřeba přidat nebo ubrat, a teprve potom jdeme s novým produktem na trh. Vždycky se nám vyplatilo poslouchat, co říká trh, a architekti a designéři ho znají nejlépe.
A dohlížíte osobně na největší zakázky?
Ano. Velké projekty vyžadují osobní pozornost a já chci mít jistotu, že výsledek odpovídá tomu, co slibujeme. Nejde o kontrolu, ale o podporu, protože považuji za nezbytné, aby na všech pozicích ve firmě byli profesionálové, kteří vědí, co mají dělat. U významných realizací je důležité, aby klient cítil, že firma stojí za svým produktem a je připravena řešit vše až do posledního detailu.
Kde hledáte podnikatelskou odvahu pro rozhodování o zásadních krocích firmy?
Odvaha vychází z dlouhodobých zkušeností, ale i z důvěry ve vlastní tým. Mám kolem sebe lidi, kteří jsou odborníci ve svém oboru a umí posunout věci dopředu. Sázím na loajalitu, otevřenost a motivaci a dbám na to, aby měli možnost rozvinout svůj talent a vidět výsledky své práce. Odvahu, stejně jako zodpovědnost, potřebujete každý den – ať už jde o investice, expanzi, nebo inovace. Podnikání, a vlastně i život, je cesta, po které se bez odvahy, ale i rozumu a vášně prostě nedostanete k vytouženému cíli.
Pomohlo vám někdy štěstí, nečekaná náhoda? Prý neexistuje, ale kdo ví…
Štěstí je podle mě vrtkavé, ale existuje – přichází hlavně k těm, kteří jsou připraveni. Náhoda může něčemu napomoct, ale tvrdá práce a vytrvalost rozhodnou o tom, jestli to dokážete využít. V podnikání jsem několikrát zažil situace, kdy se věci „sešly správně“. Ale to štěstí by nepřišlo, kdybychom nebyli připraveni reagovat.
za odpovědi poděkovala Eva Brixi