Dnes bych si netroufla založit firmu na výrobu svíček. Vždyť jich je na trhu tolik! Vybrat si můžete podle velikosti, tvaru, barvy, vůně, ceny, účelu… Vidíte, a přesto se Hance a Vladimírovi Dittrichovým podařilo najít další cestu, po níž směle kráčejí právě v tomto segmentu. Objevili totiž skulinku mezi přáními zákazníků – nabídnout svíčky opravdu ekologické, navýsost kvalitní, s unikátním designem a zhotovené s citem, se znalostí řemesla i v touze po experimentu. A prorazili. Zakázky se hrnou. Už nejen na svíčky, ale i na voňavé doplňky interiéru, na personalizované dárky. Jejich firma je příběh, srdce, nápad a chuť zkoušet nové, přitom se učit, přemýšlet, posouvat se dál… Jejich firma se jmenuje Show & Sell s.r.o. a jejich příběh najdete nejen v samotných voňavých produktech, ale i v následujících slovech:
Společnou firmu jste založili v roce 2020, protože jste nebyli spokojeni s nabídkou svíček do interiéru. V čem jste spatřovali problém?
Hanka: Chtěli jsme svíčku, která nebude jen krásná na pohled, ale bude i skutečně fungovat – intenzivně vonět, hořet rovnoměrně, a hlavně bude bezpečná. A takovou jsme na trhu prostě nenašli. Většina běžně dostupných svíček byla vyrobená z parafínu, což je vedlejší produkt zpracování ropy, který při hoření může uvolňovat látky, jež do vzduchu v interiéru nepatří. Používal se také palmový vosk, který je sice přírodní, ale jeho výroba často vede ke kácení deštných pralesů a ničení ekosystémů.
Vladimír: Zároveň jsme narazili na to, že i svíčky označené jako „přírodní“ často obsahovaly směsi vosků nebo chemická aditiva. My jsme chtěli jít cestou 100% čistého sójového vosku – materiálu, který je šetrný k lidem i přírodě, hoří čistě a dlouho. Věděli jsme, že to bude technologicky náročnější, ale výsledek za to stojí.
Koupit svíčku však nebylo složité, nejrůznější obchody jich nabízely nepřeberné množství, sortiment byl obrovský. Nebáli jste se, že nepochodíte?
Vladimír: Samozřejmě jsme měli respekt k tomu, do čeho jdeme. Ale zároveň jsme viděli, že trh je sice plný svíček, ale kvalitních, funkčních a zároveň krásných produktů bylo málo. A lidé začínali přemýšlet o tom, co doma dýchají, a hledali alternativy k běžným parafínovým svíčkám.
Hanka: My jsme od začátku sázeli na autenticitu, kvalitu a příběh. Nechtěli jsme být jen další značkou v regálu – chtěli jsme vytvořit produkt, za kterým si stojíme, který má duši a přidanou hodnotu. A ukázalo se, že právě tohle zákazníci oceňují. Možná to šlo pomaleji, mnohdy s obtížnými lekcemi, ale budovali jsme si důvěru krok za krokem – a to se vyplatilo.
V čem se tedy od jiných výrobců odlišujete?
Hanka: Stavíme na pevných základech – především na kvalitě, bezpečnosti a funkčnosti. Naše motto „Hledáte 100% sójové svíčky, které skutečně voní?“ vystihuje přesně to, co nás odlišuje. Používáme čistý sójový vosk bez aditiv a šetrné vůně certifikované IFRA, které jsou navrženy přímo pro bezpečné a dlouhotrvající hoření. Neobsahují parabeny a ftaláty, které mohou narušovat hormonální systém a podle studií jsou spojovány s negativními dopady na zdraví. Pro nás je prioritou, aby naše svíčky vytvářely zdravou atmosféru, ne zdravotní rizika.
Vladimír: Jen samotný sójový vosk jsme testovali z desítek vzorků z celého světa. Ten, který jsme nakonec vybrali, hoří déle než běžné parafínové svíčky i než jiné přírodní svíčky. Díky správně zvoleným surovinám svíčka nemůže vzplanout po celém povrchu – což je u nás priorita číslo jedna: bezpečnost.
Hanka: A pak je tu design. Naše svíčky mají estetickou hodnotu i ve chvíli, kdy nehoří. Často slouží jako drobná dekorace, která potěší všechny smysly (dokonce i čích bez zapálení). Navíc vše vyrábíme ručně – od odlévání vosku až po finální zabalení.
Vaše svíčky jsou tedy ekologické a spotřebitelé se nemusejí obávat škodlivin, které vznikají hořením. Mají však další benefit, který míří k šetrnému vztahu k naší planetě – využíváte recyklované láhve. Přizpůsobujete si je k použití sami, nebo je odebíráte od dalšího specialisty?
Hanka: Ano, část našich kolekcí vzniká prá-vě z upcyklovaných skleněných lahví. Kaž-dou láhev je třeba důkladně očistit, uříznout na potřebnou výšku, zabrousit a tepelně ošetřit, aby byla naprosto bezpečná. S tímto procesem nám napomáhá náš dlouhodobý partner – je to ruční práce, která dává materiálu druhý život.
Vladimír: Je to krásný způsob, jak dát sklu novou formu a příběh. Každý kus je originál – má vlastní texturu, drobné nepravidelnosti a osobitý charakter. A zákazníci milují i možnost dokoupit si větší sklenice nebo karafy jako stylové nádobí na terasu či do kuchyně.
Po vyhoření svíčky pak sklenici můžete dál používat.
Asi nejnáročnějším obdobím je podzim a předvánoční čas. Stihli jste loni vše připravit a prodat?
Vladimír: Podzim a Vánoce jsou skutečně nejintenzivnější sezóna – v té době vyrábíme několikanásobně víc než v létě. Loni jsme to zvládli, ale bylo to opravdu na hraně. V podzimních měsících se pohybujeme v řádu tisíců svíček měsíčně, a to pořád držíme ruční výrobu – žádnou pásovou produkci.
Hanka: Důležité je plánování a precizní organizace. Už v létě začínáme připravovat vánoční kolekce, testujeme nové vůně, ladíme design etiket. Zároveň spolupracujeme s chráněnými dílnami, což nám pomáhá zvládnout nárůst poptávky a zároveň dáváme práci lidem, kteří ji často těžko hledají – a to nás naplňuje.
Vladimír: Navíc nás často oslovují firmy, které hledají originální dárky pro své zaměstnance nebo klienty. Ti jsou obzvláště překvapení – naše dárky jsou velmi dobře zapamatovatelné a mají přesah. Budí diskuze, které rezonují, a mění obecný náhled na svíčky, nastavují nové normy.
Valentýnské radosti a společně strávený čas při svíčce mají své kouzlo. Co jste přichystali k letošnímu 14. únoru?
Hanka: Valentýn je pro nás krásná příležitost oslavit lásku, blízkost a společné chvíle. Letos jsme připravili speciální valentýnskou kolekci s voskovými miniaturami kombinující květy, srdce a pusinky. Přestože je to pro někoho klišé, snažíme se vždy ke kolekci přistoupit vkusně, nadčasově, aby každá designová svíčka byla nejen svíčkou, ale i bytovým doplňkem.
Vladimír: Navíc nabízíme možnost personalizace – zákazníci si mohou nechat na etiketu napsat vlastní vzkaz nebo věnování. Je to drobný detail, ale právě ten dělá dárek osobním a nezapomenutelným. A protože naše svíčky jsou krásné i jako dekorace, často se stává, že si je lidé nechávají jako trvalou vzpomínku na společný moment.
Hanka: Chceme, aby svíčka nebyla jen dárkem, ale zážitkem – chvílí klidu, vůní, která propojí, atmosférou, která zůstane v paměti. A to je přesně to, co Valentýn symbolizuje.
Naznačili jste, že se specializujete rovněž na firemní dárky. Kdy je po nich největší poptávka? A může si zájemce trochu vymýšlet?
Vladimír: Největší poptávka je samozřejmě před Vánoci a na konci roku, kdy firmy hledají dárky pro zaměstnance, obchodní partnery nebo klienty. Ale setkáváme se i s objednávkami na firemní eventy, soukromá jubilea, konference nebo jako uvítací balíčky pro nové zaměstnance.
Hanka: A ano, personalizace je možná! Zákazníci někdy přijdou s úplně bláznivým nápadem – a my to bereme jako výzvu. Právě z těch často vznikají ty nejzajímavější projekty.
Vladimír: Naše firemní dárky jsou zapamatovatelné. Nejsou to jen další propisky nebo diáře – je to produkt s příběhem, který má duši, voní a vytváří atmosféru. A to je něco, co lidé oceňují a rádi si to nechávají.
Nabízíte rovněž vůně do interiéru nebo tzv. dřevěné vůně do auta. Oč přesně jde?
Hanka: Ano, postupně rozšiřujeme sortiment o další voňavé doplňky. Vůně do interiéru jsou například difuzéry s tyčinkami, které jemně provoní prostor bez nutnosti zapalování – ideální do ložnice, koupelny nebo pracovny. Stejně jako svíčky jsou i tyto vůně certifikované a bez sulfátů.
Vladimír: A pak jsou tu naše dřevěné vůně do auta – to je produkt, na který jsme opravdu pyšní. Jde o minimalistický difuzér ze dřeva, který je vyvinut tak, aby postupně vůni jemně uvolňoval. Vůně se aktivuje vždy pohybem vzduchu kolem něj. Dřevo vůni postupně předává dál, a to vydrží až několik týdnů. Je to elegantní, ekologická alternativa k běžným osvěžovačům, avšak s pečlivě vybranou vůní.
Hanka: Tyto produkty si našly oblibu i v zahraničí – zaujala je naše hravost, kombinace materiálů a kvalita surovin, které nejsou na západě nebo severu Evropy běžné. A to nás těší dvojnásob, protože to dokazuje, že i lokální nápady mohou rezonovat globálně.
Uvažujete o dalším rozšíření sortimentu?
Vladimír: Rozhodně ano! Naším cílem je rozvíjet značku Sojka jako lifestylový koncept – tedy nejen svíčky, ale i další voňavé doplňky do interiéru, které budou stejně funkční, estetické a šetrné k přírodě i člověku.
Hanka: Zvládli jsme technologii ovonění dřeva, takže chceme produkty posouvat i tímto směrem. Postupně plánujeme rozšiřovat sortiment o výrobky s širším využitím v domácnosti – například vůně do auta, parfémy na praní se sníženým množstvím alergenů. A novinek ještě letos bude opravdu hodně!
Vladimír: Zároveň si nás začínají všímat i v zahraničí. V poslední době si našly oblibu nejen naše svíčky, ale i květinové lampy a volně stojící svíčky, které tvoří jakousi stínohru při hoření – což jen dokazuje, že svíčky mohou být i neobyčejné díky originálnímu zpracování.
V čem spočívá kouzlo rodinného podnikání?
Hanka: V tom, že žijeme tím, co tvoříme. Není to jen práce – je to náš každodenní rituál a styl života. Oba se každý den těšíme, co nového přinese a kam nás posune. Někdy sami sebe překvapíme, jindy překonáme své limity. A to je na tom to nejkrásnější.
Vladimír: Umíme být partneři v životě i kolegové v práci. Od začátku jsme cítili silnou synergii – umíme si navzájem pomáhat, využívat své silné stránky a zároveň si držet zdravé hranice mezi jednotlivými rolemi. Každý přinášíme jiný pohled – a právě díky tomu vznikají věci, které překvapí i nás samotné.
Hanka: A pak je tu autenticita. Každý produkt nese kousek nás – našeho příběhu, smyslu pro detail i radosti z tvoření. Chceme, aby lidé cítili, že za každou svíčkou stojí opravdovost, ruční práce a srdce. A právě to je to kouzlo, které rodinné podnikání má – a které se nedá nahradit.
Vladimír: Pojďme si ale na rovinu říct, že to není vždy tak romantické, jak to na první pohled může vypadat. Abychom dospěli k výsledku, se kterým budeme oba spokojeni, čekají nás dlouhé diskuze, výměny názorů, pozitivní i negativní emoce – to všechno pro každý pár znamená řadu zkoušek. Naštěstí jsme se už naučili oddělovat pracovní a partnerskou rovinu, což nás po takových zkouškách utvrzuje v tom, že jsme parťáci v dobrém i zlém. Je to práce, kterou musíte mít opravdu rádi. Je náročná, plná detailů
a trpělivosti. Ale právě to z ní dělá něco, co má duši – a co nás posouvá nejen jako podnikatele, ale i jako pár.
za odpovědi poděkovala Eva Brixi